B2B Leadgeneratie – De verkooptrechter Bij b2b-leadgeneratie werken marketing- en verkoopteams samen om prospects om te zetten in betalende klanten. Ze doen dit via een reeks zorgvuldig georkestreerde stappen, de zogenaamde verkooptrechter. Om leads te genereren kunnen marketeers interne gegevens gebruiken, lijsten genereren via een externe provider of leads kopen uit een database. Zodra ze… Lees verder »